«БІОТЕСТЛАБ» працює на ринку уже 36 років. За цей час компанія пройшла шлях від невеликої лабораторії до одного з провідних вітчизняних виробників і найбільшого експортера ветеринарних препаратів. Сьогодні підприємство має розгалужений портфель рішень для тваринництва й птахівництва, інвестує у високотехнологічне виробництво, розвиває R&D і розширює географію експорту.
Важливу роль у стратегічному плануванні відіграє генеральний директор. Нині, у найбільш відповідальний період в історії компанії, цю роль випало виконувати Олегу Гродзевичу. Його управлінський досвід має особливе значення: він добре знає фармацевтичну галузь і виробничі процеси, адже пройшов усі щаблі кар’єрного зростання — від технічного фахівця до керівника вищої ланки. «Найбільше пишаюся нашою командою. Попри всі виклики останніх років, нам вдалося зберегти людей, підтримати їхній розвиток і разом рухатися до реалізації стратегічних цілей», — говорить пан Олег.
Про те, як «БІОТЕСТЛАБ» посилює свої позиції на українському ринку, зберігає стійкість і водночас розширює міжнародну присутність, — в інтерв’ю The Ukrainian Farmer.
Олег Гродзевич, генеральний директор ТОВ «БІОТЕСТЛАБ»
– Пане Олеже, як би ви визначили позиції компанії «БІОТЕСТЛАБ» на ринку ветеринарних препаратів України? Якими здобутками найбільше пишаєтеся?
– Ми працюємо на ринку вже 36 років і за цей час пройшли шлях від невеликої лабораторії до одного з лідерів у виробництві ветеринарних препаратів в Україні та найбільшого експортера вакцин і хіміко-фармацевтичних препаратів.
Історично «БІОТЕСТЛАБ» є сильним гравцем у сегменті вакцин. Розпочинали з вакцин для свиней. Нині це серія вакцин Суімун, що забезпечують захист від класичної чуми свиней, бешихи, парвовірусної інфекції, епізоотичної діареї, хвороби Тешена, хвороби Ауєскі. Щодо останньої, вакцина Адівак+ стала важливим інструментом реалізації державної програми викорінення цієї хвороби свиней у 2008–2017 роках.
У птахівництві ми першими в Україні впровадили виробництво вакцин із використанням SPF-технології — інкубаційних яєць, вільних від специфічних патогенів. На сьогодні пропонуємо птахівничим господарствам понад 20 комерційних вакцин серії Полімун проти основних хвороб: інфекційного бронхіту курей, хвороби Ньюкасла, хвороби Гамборо, сальмонельозу та інших.
У 2018 році випустили першу вакцину для ВРХ – Бовімун 4, проти респіраторно-репродуктивного комплексу хвороб. У 2021 році – вакцини Бовімун Нео і Бовімун Маст, відповідно для профілактики неонатальної діареї та маститу.
Окремий напрям — вакцини для кролів серії Лапімун, де ми є лідерами на ринку. Унікальна пропозиція – вакцина Лапімун Гем-2, що містить штами двох серотипів вірусу геморагічної хвороби, виділені в Україні. У 2019 році її застосування дало змогу зупинити масовий падіж кролів, спричинений другим серотипом вірусу, стрімке поширення якого поставило під загрозу існування кролівництва в країні. І це хороший приклад того, як правильно підібране рішення може впливати на всю галузь.
Сьогодні ми продовжуємо розвиток портфеля вакцин, працюємо над рішеннями проти пастерельозу ВРХ, цирковірусної інфекції свиней, сказу. Орієнтуємося також на глобальні виклики: на експортних ринках пропонуємо вакцину Bovimun LSD, для профілактики нодулярного дерматиту ВРХ.
Водночас ми системно розвиваємо фармацевтичний напрям. Сьогодні 60% виробництва – це хіміко-фармацевтичні препарати, що дає змогу нам пропонувати комплексні рішення – і для профілактики, і для лікування.
У портфелі «БІОТЕСТЛАБ» — понад 130 найменувань, і це далеко не межа. Науково-дослідна діяльність є важливою складовою розвитку компанії. Так, це ресурсомісткий і тривалий процес, що потребує значних інвестицій. Водночас саме він визначає, якою компанія буде через 5–10 років. Наразі в розробці перебуває понад 30 препаратів імунобіологічного та фармацевтичного напрямів.
Ще один важливий результат – це міжнародна діяльність, спрямована на трансформацію з локального у міжнародний бренд. Наразі ми експортуємо продукцію до понад 25 країн. Ключові ринки – країни регіону MENA (Близький Схід і Північна Африка), Центральної та Південно-Східної Азії. Також бачимо значний потенціал у країнах Субсахарської Африки та Латинської Америки. Вихід на новий ринок – це не про «зайшли і продаємо», це роки системної роботи. Кожна країна – це складний і тривалий проєкт, що вимагає від компанії глибокої експертизи, гнучкості, здатності швидко адаптуватися.
Стенд компанії «БІОТЕСТЛАБ» під час конгресу мексиканської Національної асоціація фахівців у галузі птахівничих наук (ANECA Congress, 5-8 травня, Гвадалахара)
– Ви зазначили, що маєте в арсеналі вакцини, якими закриваєте потреби у профілактиці основних захворювань сільськогосподарських тварин і птиці. У якому напрямі можливий подальший розвиток, зважаючи на доволі сталий перелік захворювань?
– Дійсно, перелік основних інфекційних захворювань є відносно сталим. Віруси еволюціонують, однак не настільки швидко, щоб щороку виникала потреба у створенні принципово нових вакцин. Тому сьогодні ключове питання – не стільки «що профілактувати», скільки «як саме це робити ефективніше».
Існують класичні та новітні підходи. Класичні технології базуються на використанні атенуйованих (ослаблених) або інактивованих мікроорганізмів чи їхніх антигенних компонентів. Вони працюють і залишаються основою профілактики. Але наука не стоїть на місці. Йдеться про новітні технології, що передбачають використання фрагментів нуклеїнових кислот (РНК, ДНК) або вірусних векторів, які стимулюють клітини організму до синтезу антигену. Такі підходи дають змогу краще контролювати імунну відповідь і підвищувати ефективність профілактики. Глобальний ринок поступово рухається саме в цьому напрямі. Ми також розглядаємо розвиток портфеля вакцин із застосуванням сучасних біотехнологічних платформ.
Ще один важливий тренд — індивідуалізація профілактики, особливо на тлі обмеження застосування антибіотиків. Звідси інтерес до аутогенних вакцин – препаратів, що виготовляються під конкретне господарство або епізоотично пов’язану групу господарств. Ми випускаємо аутогенні вакцини з 2015 року. Це стало логічним продовженням розвитку наших технологічних можливостей і відповіддю на потреби ринку. Пропонуємо такі вакцини для птиці, свиней, ВРХ, ДРХ, кролів. В Україні є кілька лабораторій, які працюють у цьому сегменті. Наша сильна позиція в тому, що ми робимо це не в лабораторному форматі, а в промисловому. Ми єдині виробляємо аутогенні вакцини великими партіями (наприклад, для птахогосподарств – до 300 тисяч доз) із застосуванням промислових технологій відповідно до вимог GMP. Це дає змогу пропонувати рішення як фермерам, так і агрохолдингам.
– Ми живемо та працюємо в умовах великої війни. Як за цей час змінилася стратегія компанії? Які ризики для бізнесу в Україні на сьогодні ви вважаєте найкритичнішими? Як компанія перетворює ці ризики на можливості?
– Повномасштабна війна стала серйозним випробуванням для всього бізнесу, і наша галузь не є винятком. Ми мали амбітні плани на 2022 рік: світ виходив із коронакризи, відновлювалися міжнародні виставки, авіасполучення. Однак після 24 лютого змушені були швидко змінити фокус.
Галузь опинилася в ситуації, коли імпорт просів, частина виробництв зупинилася, а попит залишився. Тому ми ухвалили стратегічне рішення — відновлювати й масштабувати виробництво, попри всі ризики. І це було не лише про бізнес — це було про відповідальність. Зберегти робочі місця, забезпечити ринок продукцією, підтримати економіку та обороноздатність. Уже в квітні виробництво працювало стабільно, постачаючи продукцію клієнтам. Більше того — ми отримали нові замовлення від зарубіжних партнерів. Жодних контрактів не було зірвано, що стало для нас ключовим показником стійкості бізнесу.
Водночас ці події стали точками зростання. Скорочення імпорту відкрило можливість посилити наші позиції. Проблеми з логістикою змусили переглянути та диверсифікувати ланцюги постачання, зробити їх більш стійкими. А вихід на зовнішні ринки став не просто напрямом розвитку, а стратегічною необхідністю.
Але ризики залишаються. Насамперед це ситуація на фронті, ситуація з енергетикою. Також ми залежимо від загальної фінансової ситуації в країні, стикаємося з дефіцитом кадрів. І ці фактори впливають не лише на нас як виробника, а й безпосередньо на тваринницькі і птахівничі господарства. Тому питання стабільності сьогодні є критичним для всього ринку.
Попри це, ми не зупиняємо інвестиції у виробництво та якість – нашу базову цінність. Це і сучасні високотехнологічні рішення, і багаторівнева система контролю на всіх етапах — від сировини до готового продукту — відповідно до міжнародних стандартів.
Ми успішно пройшли ресертифікаційні аудити на відповідність GMP (Належної виробничої практики) та ISO 9001:2015 (Системи управління якістю). У 2026 році компанія отримала сертифікацію за стандартом ISO 14001:2015, що підтверджує впровадження сучасних підходів до екологічного менеджменту виробництва.
Усе це – про надійність нас як партнера і передбачувану якість продукції.
Олег Гродзевич: «Ми не зупиняємо інвестиції у виробництво та якість – нашу базову цінність»
– В Україні набув чинності Закон «Про ветеринарну медицину та благополуччя тварин», який гармонізує українські норми з регламентами ЄС. Як ви оцінюєте нові законодавчі норми і чи готова компанія «БІОТЕСТЛАБ» до їх впровадження?
– Запровадження нового Закону «Про ветеринарну медицину та благополуччя тварин» я оцінюю як стратегічно правильне для українського ринку. Ми підтримуємо ці зміни, тому що ринок давно потребував чітких і однакових правил гри. Безумовно, нові норми підвищують вимоги до виробників. Йдеться не лише про формальну відповідність, а й про реальне впровадження принципів GMP, що потребує додаткових, інколи суттєвих інвестицій. Але водночас це очищує ринок і формує прозорі умови для конкуренції. Працювати «як раніше» вже не вийде. І це ключове.
Для «БІОТЕСТЛАБ» ці зміни не є несподіваними. Компанія вже кілька років системно рухається у напрямку європейських стандартів, не чекаючи на нове законодавство: ми інвестували у модернізацію виробництва, розвивали систему якості, адаптували внутрішні процеси. Тому для нас це не виклик, а закономірний етап розвитку ринку. Проблеми очевидні – нерівні умови конкуренції між добросовісними вітчизняними виробниками та імпортерами, а також засилля фальсифікованої продукції (стикалися з фактами підробки препаратів «БІОТЕСТЛАБ»).
Ми активно співпрацюємо з громадською спілкою «Ветеринарний Союз» та органами державної влади; були ініціаторами діалогової панелі про незареєстровані та фальсифіковані ветеринарні препарати, яка стала центральною подією Українського тваринницького саміту в жовтні минулого року. Без системного вирішення цієї проблеми ринок не може цивілізовано розвиватися.
– На вашу думку, що практично зміниться для виробників і дистриб’юторів ветеринарних препаратів? Чи вдасться змінити ситуацію на ринку, який має значну частку тіньової продукції?
– Для виробників і дистриб’юторів дотримання законодавчих норм означає суттєве підвищення рівня відповідальності. Посилюється контроль обігу препаратів по всьому ланцюжку постачання, встановлюються обов’язки для операторів ринку – від виробника до роздрібного продавця. Фактично ускладнюється доступ на ринок для недобросовісних гравців (зокрема оптових дистриб’юторів, роздрібних реалізаторів). Вперше врегульовано торгівлю через інтернет. Також процес реєстрації препаратів стає більш структурованим і зрозумілим. Тому для тих, хто вже працює прозоро, це плюс – з’являються більш рівні умови конкуренції.
Для фермерів і ветеринарних служб господарств це насамперед питання безпеки та прогнозованості: впевненості, що препарати, які вони використовують, є легальними, а не підробками.
Щодо тіньового ринку — він справді великий. І нове законодавство дає інструменти для його зменшення. Далі питання — як ці інструменти будуть застосовуватися. Важливо розуміти, що сам закон не вирішить проблему без системного контролю дистрибуції та відповідальності всіх учасників ринку.
Я б рекомендував господарствам дотримуватися простого принципу: працювати виключно з офіційними постачальниками, звертати увагу на сертифікацію продукції та уникати підозріло дешевих пропозицій. У ветеринарії ціна помилки може бути дуже високою.
Олег Гродзевич: «Компанія системно рухається у напрямку європейських стандартів, не чекаючи на нове законодавство»
– Будь-який відповідальний бізнес ґрунтується на довгостроковій співпраці з партнерами. Як налагоджуєте партнерські відносини з клієнтами, зважаючи на конкуренцію, засилля імпортних препаратів на вітчизняному ринку?
– Справді, наші клієнти цінують не тільки якість вакцин і лікарських засобів, а й швидкість і стабільність поставок, технічну підтримку, професійний консультаційний супровід. Саме в цьому ми бачимо одну з ключових конкурентних переваг «БІОТЕСТЛАБ». Ми працюємо в Україні — ми тут, ми поруч. Ми добре розуміємо потреби клієнтів. Якість нашої продукції не гірша за закордонні аналоги, а в багатьох випадках — краща.
Для нас реалізація препарату не завершується поставкою. Ми супроводжуємо клієнта: наші консультанти виїжджають у господарства, проводять навчання, допомагають розібратися з конкретними виробничими ситуаціями. Саме цей постійний контакт і професійна підтримка формують довіру, яка важливіша за будь-яку рекламну комунікацію.
Таку підтримку ми почали практикувати й на закордонних ринках. Плануємо розширити штат консультантів, запрошуємо на роботу фахівців із відповідною освітою та знанням англійської мови.
– Наскільки складно витримувати конкуренцію з боку глобальних компаній? Що робить вас конкурентоздатними на зовнішніх ринках?
– Конкуренція з глобальними компаніями – це виклик, а не бар’єр. Я переконаний, що Україна має потенціал стати вагомим гравцем на глобальному ринку ветеринарних препаратів. І ми вже рухаємося в цьому напрямі. Ми не боїмося конкуренції з великими виробниками, адже вже конкуруємо з ними в Україні – і це найкраща перевірка на стійкість!
Маємо амбітні плани збільшити присутність на зовнішніх ринках. Найбільш ефективний спосіб заявити про себе і зав’язати партнерські відносини – участь у міжнародних галузевих подіях. Виставка та конференція у сфері тваринництва IPPE (Атланта, США), форуми птахівників у Мексиці та Гватемалі, виставки в Нідерландах, Індії, Кенії, одна з найбільших у світі виставок у сфері тваринництва EuroTier (Ганновер, Німеччина) – ці та багато інших заходів відмічені в нашому робочому календарі як обов’язкові для участі у 2026 році. Ми не просто відвідуємо ці події – ми системно працюємо на них: готуємо стенд, де представляємо продукцію, проводимо зустрічі, формуємо партнерства. Звісно, цьому передує скрупульозна підготовча робота.
– Будь-яка компанія – це насамперед команда, але її «мозком», що визначає напрям бізнесу, є CEO. Яким ви бачите ринок ветеринарних препаратів у коротко- та середньостроковій перспективі? У які розробки варто вкладати вже зараз? Якою має бути модель успішної компанії? І що вас найбільше мотивує як керівника?
– У короткостроковій перспективі ринок і надалі залишатиметься під впливом економічних і геополітичних факторів. Водночас у середньостроковій перспективі я очікую його зростання, консолідації та підвищення технологічного рівня галузі.
Уже сьогодні компаніям варто інвестувати в біотехнології, вакцини, автоматизацію та підвищення ефективності виробництва. Саме ці напрями визначатимуть конкурентоспроможність у майбутньому.
Сильна компанія, на мою думку, — це поєднання професійної команди, ефективного виробництва, потужного R&D, експортної орієнтації та глибокого розуміння потреб клієнта.
Моя особиста мотивація — розвиток українського виробництва та створення продуктів, здатних успішно конкурувати на глобальному рівні. Для мене це також про популяризацію «made in Ukraine» — як знак якості, технологічності й довіри до української експертизи.
– Якщо відійти від поточної ситуації і уявити майбутнє: якою ви бачите компанію у 2030 році? Якими будуть виробництво, експорт, інновації?
– Якщо говорити про горизонт 2030 року, бачу «БІОТЕСТЛАБ» як повноцінного міжнародного гравця з високотехнологічним виробництвом і сильним інноваційним потенціалом. З портфелем щонайменше +15 генеричних і +5 оригінальних продуктів. З географією експорту у понад 40 країнах. При цьому фокус буде зміщуватися в бік зовнішніх ринків – орієнтовно до співвідношення 70:30 на користь експорту.
Окрім того, ми бачимо себе надійним роботодавцем. Розуміємо: без сильної команди неможливо реалізувати жодну амбітну стратегію. Ми вже нарівні конкуруємо з великими фармацевтичними компаніями за кадровий потенціал. Це нормальний процес, надалі він тільки посилюватиметься.
Якщо коротко, наше завдання – не просто рости, а робити це системно: через інновації, якість і довгострокові партнерства. Ми добре розуміємо, куди рухаємося, і послідовно до цього йдемо.
