"БИОТЕСТЛАБ" работает на рынке уже 36 лет. За это время компания прошла путь от небольшой лаборатории до одного из ведущих отечественных производителей и крупнейшему экспортеру ветеринарных препаратов. Сегодня у предприятия дифференцированный портфель решений для животноводства и птицеводства, компания инвестирует в высокотехнологичное производство, развивает R&D и расширяет географию экспорта.
Важная роль в стратегическом планировании отведена генеральному директору. В настоящее время, в самый ответственный период в истории компании, эту должность выпало занять Олегу Гродзевичу. Его управленческий опыт имеет особое значение: он хорошо знает фармацевтическую отрасль и производственные процессы, потому что прошел все ступени карьерного роста — от технического специалиста до руководителя высшего звена. «Больше всего горжусь нашей командой. Несмотря на все вызовы последних лет, нам удалось сохранить людей, поддержать их развитие и вместе двигаться к реализации стратегических целей», — говорит Олег.
О том, как «БИОТЕСТЛАБ» усиливает позиции на украинском рынке, сохраняет устойчивость и в то же время расширяет международное присутствие, речь идет в интервью журналу The Ukrainian Farmer.
Олег Гродзевич, генеральный директор ООО «БИОТЕСТЛАБ»
– Господин Гродзевич, как бы вы определили позиции компании "БИОТЕСТЛАБ" на рынке ветеринарных препаратов Украины? Какими достижениями больше всего гордитесь?
– Мы работаем на рынке уже 36 лет, и за это время прошли путь от небольшой лаборатории до компании, являющейся одним из лидеров по производству ветеринарных препаратов в Украине и крупнейшему экспортеру вакцин и химико-фармацевтических препаратов.
Исторически "БИОТЕСТЛАБ" является сильным игроком в сегменте вакцин. Начинали с вакцин для свиней. В настоящее время это серия вакцин Суимун, обеспечивающих защиту от классической чумы свиней, рожи, парвовирусной инфекции, эпизоотической диареи, болезни Тешена, болезни Ауески. Что касается последней, вакцина Адивак+ стала важным инструментом реализации «Государственной программы искоренения болезни Ауески свиней на территории Украины» в 2008-2017 годах.
В птицеводстве мы первыми в Украине внедрили производство вакцин с использованием SPF-технологии – инкубационных яиц, свободных от специфических патогенов. На сегодняшний день предлагаем птицеводческим хозяйствам более 20 коммерческих вакцин серии Полимун против основных болезней: инфекционного бронхита кур, болезни Ньюкасла, болезни Гамборо, сальмонеллеза и других.
В 2018 году выпустили первую вакцину для КРС – Бовимун 4, против респираторно-репродуктивного комплекса заболеваний. В 2021 году – вакцины Бовимун Нео и Бовимун Маст, для профилактики неонатальной диареи и мастита соответственно.
Отдельное направление – вакцины для кроликов серии Лапимун, где мы являемся лидерами рынка. Уникальное предложение – вакцина Лапимун Гем-2, содержащая штаммы двух серотипов вируса ГБК, выделенных в Украине. В 2019 году ее применение позволило остановить массовый падеж кроликов, вызванный вторым серотипом вируса, стремительное распространение которого поставило под угрозу существование кролиководства в стране. И это хороший пример того, как правильно подобранное решение может влиять на всю отрасль.
Сегодня мы продолжаем развитие портфеля вакцин, работаем над решениями против пастереллёза КРС, цирковирусной инфекции свиней, бешенства. Ориентируемся также на глобальные вызовы: на экспортных рынках предлагаем вакцину Бовимун НД для профилактики нодулярного дерматита КРС.
В то же время, мы системно развиваем фармацевтическое направление. Сегодня 60% производства – это химико-фармацевтические препараты, что позволяет нам предлагать комплексные решения – и для профилактики, и для лечения.
В портфеле "БИОТЕСТЛАБ" – более 130 наименований, и это далеко не предел. Научно-исследовательская деятельность является важной составляющей развития компании. Да, это ресурсоемкий и длительный процесс, требующий значительных инвестиций. В то же время именно он определяет, какой будет компания через 5–10 лет. В настоящее время в разработке более 30 препаратов иммунобиологического и фармацевтического направлений.
Еще один важный результат – это международная деятельность, направленная на трансформацию из локального в международный бренд. В настоящее время мы экспортируем продукцию в более чем 25 стран. Ключевые рынки – страны региона MENA (Ближний Восток и Северная Африка), Центральной и Юго-Восточной Азии. Также мы видим значительный потенциал в странах Субсахарской Африки и Латинской Америки. Выход на новый рынок – это не о «зашли и продаем», это годы системной работы. Каждая страна – это сложный и длительный проект, требующий от компании глубокую экспертизу, гибкость, способность быстро адаптироваться.
Стенд компании "БИОТЕСТЛАБ" во время конгресса мексиканской Национальной ассоциации специалистов в области птицеводческих наук (ANECA Congress, 5-8 мая, Гвадалахара)
– Вы отметили, что у вас в арсенале вакцины, которыми закрываете потребности профилактики основных заболеваний сельскохозяйственных животных и птицы. В каком направлении возможно дальнейшее развитие, учитывая довольно устоявшийся перечень заболеваний?
– Действительно, перечень основных инфекционных заболеваний относительно постоянный. Вирусы эволюционируют, однако не столь быстро, чтобы каждый год возникала потребность в создании принципиально новых вакцин. Поэтому сегодня ключевой вопрос – не столько «что профилактировать», сколько «как именно это делать более эффективно».
Есть классические и новейшие подходы. Классические технологии основаны на использовании аттенуированных (ослабленных) или инактивированных микроорганизмов или их антигенных компонентов. Они работают и остаются основой профилактики. Но наука не стоит на месте. Речь идет о новейших технологиях, которые предусматривают использование фрагментов нуклеиновых кислот (РНК, ДНК) или вирусных векторов, стимулирующих клетки организма к синтезу антигена. Такие подходы позволяют лучше контролировать иммунный ответ и повышать эффективность профилактики. Мировой рынок постепенно двигается именно в этом направлении. Мы также рассматриваем развитие портфеля вакцин с использованием современных биотехнологических платформ.
Еще один важный тренд – индивидуализация профилактики, особенно на фоне ограничения использования антибиотиков. Отсюда интерес к аутогенным вакцинам – препаратам, которые изготавливаются под конкретное хозяйство или эпизоотически связанную группу хозяйств. Мы выпускаем аутогенные вакцины с 2015 года. Это стало логичным продолжением развития наших технологических возможностей и ответом на потребности рынка.
Предлагаем такие вакцины для птицы, свиней, КРС, МРС, кроликов. В Украине есть несколько лабораторий, работающих в этом сегменте. Наша сильная позиция заключается в том, что мы делаем это не в лабораторном формате, а в промышленном. Мы единственные, кто производит аутогенные вакцины крупными партиями (например, для птицехозяйств – до 300 тысяч доз) с применением промышленных технологий в соответствии с требованиями GMP. Это позволяет предлагать решения как для фермеров, так и для агрохолдингов.
– Мы живем и работаем в условиях полномасштабной войны. Как изменилась за это время стратегия компании? Какие риски для бизнеса в Украине на сегодняшний день вы считаете самыми критичными? Как компания превращает эти риски в возможности?
– Полномасштабная война стала серьезным испытанием для всего бизнеса, и наша отрасль не исключение. У нас были амбициозные планы на 2022 год: мир выходил из коронакризиса, возобновлялись международные выставки, авиасообщения. Однако после 24 февраля вынуждены были быстро изменить фокус.
Отрасль оказалась в ситуации, когда импорт просел, часть производств остановилась, а спрос остался. Поэтому мы приняли стратегическое решение – возобновлять и масштабировать производство, несмотря на все риски. И речь шла не только о бизнесе, а об ответственности. Сохранить рабочие места, обеспечить рынок продукцией, поддержать экономику и обороноспособность. Уже в апреле наше производство работало стабильно, поставляя продукцию клиентам. Более того, мы получили новые заказы от зарубежных партнеров. Ни один контракт не был сорван, что стало для нас ключевым показателем устойчивости бизнеса.
В то же время, эти события стали точками роста. Сокращение импорта открыло возможность усилить наши позиции. Проблемы с логистикой заставили пересмотреть и диверсифицировать цепочки поставок, сделать их более устойчивыми. Выход же на внешние рынки стал не просто направлением развития, а стратегической необходимостью.
Но риски остаются. Прежде всего, это ситуация на фронте, ситуация с энергетикой. Также мы зависим от общей финансовой ситуации в стране, сталкиваемся с дефицитом кадров. И эти факторы влияют не только на нас как на производителя, но и непосредственно на животноводческие и птицеводческие хозяйства. Поэтому вопрос стабильности сегодня является критическим для всего рынка.
Тем не менее, мы не останавливаем инвестиции в производство и качество – нашу базовую ценность. Это и современные высокотехнологичные решения, и многоуровневая система контроля на всех этапах – от сырья до готового продукта в соответствии с международными стандартами.
Мы успешно прошли ресертификационные аудиты на соответствие GMP (надлежащей производственной практики) и ISO 9001:2015 (системы менеджмента качества). В 2026 году компания получила сертификацию по стандарту ISO 14001:2015, подтверждающую внедрение современных подходов к экологическому менеджменту производства.
Все это – о надежности нас как партнера и предсказуемом качестве продукции.
Олег Гродзевич: «Мы не останавливаем инвестиции в производство и качество – нашу базовую ценность»
– В Украине вступил в силу Закон «О ветеринарной медицине и благополучии животных», который гармонизирует украинские нормы с регламентами ЕС. Как вы оцениваете новые законодательные нормы и готова ли компания «БИОТЕСТЛАБ» к их внедрению?
– Введение в действие нового Закона «О ветеринарной медицине и благополучии животных» я оцениваю как стратегически правильное для украинского рынка. Мы поддерживаем эти изменения, потому что рынок давно нуждался в четких и одинаковых правилах игры. Безусловно, новые нормы повышают требования к производителям. Речь идет не только о формальном соответствии, но и о реальном внедрении принципов GMP, что требует дополнительных, иногда существенных инвестиций. Но в то же время это очищает рынок и формирует прозрачные условия для конкуренции. Работать «как раньше» уже не получится. И это – ключевое.
Для «БИОТЕСТЛАБ» эти изменения не являются неожиданными. Компания уже несколько лет системно двигается в направлении европейских стандартов, не дожидаясь введения нового законодательства: мы инвестировали в модернизацию производства, развивали систему качества, адаптировали внутренние процессы. Поэтому для нас это не вызов, а закономерный этап развития рынка. Проблемы очевидны – неравные условия конкуренции между добросовестными отечественными производителями и импортерами, а также засилье фальсифицированной продукции (сталкивались с фактами подделки препаратов «БИОТЕСТЛАБ»).
Мы активно сотрудничаем с общественным объединением "Ветеринарный Союз" и органами государственной власти; были инициаторами диалоговой панели о незарегистрированных и фальсифицированных ветеринарных препаратах, которая стала центральным событием Украинского животноводческого саммита в октябре прошлого года. Без системного решения этой проблемы рынок не может развиваться цивилизованно.
- Как вы думаете, что практически изменится для производителей и дистрибьюторов ветеринарных препаратов? Удастся ли изменить ситуацию на рынке, имеющем большую долю теневой продукции?
– Для производителей и дистрибьюторов соблюдение законодательных норм означает существенное повышение ответственности. Усиливается контроль обращения препаратов по всей цепочке снабжения, устанавливаются обязанности для операторов рынка – от производителя до розничного продавца. Фактически усложняется доступ на рынок для недобросовестных игроков (в частности оптовых дистрибьюторов, розничных реализаторов). Впервые урегулирована торговля по интернету. Кроме того, процесс регистрации препаратов становится более структурированным и понятным. Поэтому для тех, кто уже работает прозрачно, это плюс — появляются равные условия для конкуренции.
Для фермеров и ветеринарных служб хозяйств – это, прежде всего, вопросы безопасности и прогнозируемости, уверенности, что используемые ими препараты являются легальными, а не подделкой.
Относительно теневого рынка – он действительно велик. И новое законодательство дает инструменты для его сокращения. Дальше вопрос: как эти инструменты будут применяться. Важно понимать, что сам закон не решит проблему без системного контроля дистрибуции и ответственности всех участников рынка.
Я рекомендовал бы хозяйствам придерживаться простого принципа: работать исключительно с официальными поставщиками, обращать внимание на сертификацию продукции и избегать подозрительно дешевых предложений. В ветеринарии цена ошибки может быть очень высока.
Олег Гродзевич: «Компания системно двигается в направлении европейских стандартов, не дожидаясь нового законодательства»
– Любой ответственный бизнес основывается на долгосрочном сотрудничестве с партнерами. Как вы налаживаете партнерские отношения с клиентами, учитывая конкуренцию, засилье импортных препаратов на отечественном рынке?
– Действительно, наши клиенты ценят не только качество вакцин и лекарственных средств, но и скорость, и стабильность поставок, техническую поддержку, профессиональное консультационное сопровождение. Именно в этом мы видим одно из ключевых конкурентных преимуществ «БИОТЕСТЛАБ». Мы работаем в Украине, мы здесь, мы рядом. Мы хорошо понимаем потребности клиентов, и качество нашей продукции не хуже зарубежных аналогов, а во многих случаях даже лучше.
Для нас реализация препарата не завершается поставкой. Мы сопровождаем клиента: наши консультанты выезжают в хозяйства, проводят обучение, помогают разобраться в конкретных производственных ситуациях. Именно этот постоянный контакт и профессиональная поддержка формируют доверие, которое важнее любой рекламной коммуникации.
Подобную поддержку мы начали практиковать и на зарубежных рынках. Планируем расширить штат консультантов, приглашаем на работу специалистов с соответствующим образованием и со знанием английского языка.
– Насколько сложно выдерживать конкуренцию с мировыми компаниями? Что делает вас конкурентоспособными на внешних рынках?
– Конкуренция с глобальными компаниями – это вызов, а не барьер. Я убежден, что у Украины есть потенциал стать весомым игроком на мировом рынке ветеринарных препаратов. И мы уже двигаемся в этом направлении. Мы не боимся конкуренции с крупными производителями, ведь уже сейчас конкурируем с ними в Украине – и это самая лучшая проверка на стойкость!
У нас есть амбициозные планы увеличить присутствие на внешних рынках. Наиболее эффективный способ заявить о себе и наладить партнерские отношения – участие в международных отраслевых событиях. Выставка и конференция в сфере животноводства IPPE (Атланта, США), форумы птицеводов в Мексике и Гватемале, выставки в Нидерландах, Индии, Кении, одна из крупнейших в мире выставок в сфере животноводства EuroTier (Ганновер, Германия) – эти и многие другие мероприятия отмечены в нашем рабочем календаре как обязательные для участия в 2026 году. Мы не просто посещаем эти события – мы системно работаем на них: готовим стенд, где мы представляем продукцию, проводим встречи, формируем партнерства. Естественно, этому предшествует очень кропотливая подготовительная работа.
– Любая компания – это, прежде всего, команда, но ее «мозгом», определяющим направление бизнеса, является CEO. Каким вы видите рынок ветеринарных препаратов в краткосрочной и среднесрочной перспективе? В какие разработки следует вкладывать уже сейчас? Какова должна быть модель успешной компании? И что вас больше всего мотивирует как руководителя?
– В краткосрочной перспективе рынок и дальше будет оставаться под влиянием экономических и геополитических факторов. В то же время, в среднесрочной перспективе я ожидаю его роста, консолидации и повышения технологического уровня отрасли.
Уже сегодня компаниям следует инвестировать в биотехнологии, вакцины, автоматизацию и повышение эффективности производства. Именно эти направления будут определять конкурентоспособность в будущем.
Сильная компания, по моему мнению, это сочетание профессиональной команды, эффективного производства, успешного R&D, экспортной ориентации и глубокого понимания потребностей клиента.
Моя личная мотивация – развитие украинского производства и создание продуктов, способных успешно конкурировать на мировом уровне. Для меня это также о популяризации знака «made in Ukraine» — как знака качества, технологичности и доверия к украинской экспертизе.
– Если отвлечься от текущей ситуации и представить себе будущее, какой вы видите компанию в 2030 году? Какими будут производство, экспорт, инновации?
– Если говорить о горизонте 2030 года, вижу «БИОТЕСТЛАБ» в качестве полноценного международного игрока с высокотехнологичным производством и сильным инновационным потенциалом. С портфелем, по меньшей мере, +15 генерических препаратов и +5 оригинальных продуктов. С географией экспорта в более чем 40 стран. При этом фокус будет смещаться в сторону внешних рынков – ориентировочно в соотношении 70:30 в пользу экспорта.
Помимо этого, мы видим себя надежным работодателем. Понимаем, что без сильной команды невозможно реализовать ни одну, самую амбициозную стратегию. Мы уже наравне конкурируем с крупными фармацевтическими компаниями за кадровый потенциал. Это нормальный процесс — в дальнейшем он будет только усиливаться.
Если кратко, наша задача – не просто расти, а делать это системно: через инновации, качество и долгосрочные партнерства. Мы хорошо понимаем, куда движемся, и последовательно идем к этому.
